(LADYMAX.cn资讯)开业首日，各项存款余额即突破170亿元，不仅刷新了西安当地同业开业当天的最好业绩，也创造了平安银行[-1.09% 资金 研报]新分行开业当天存款的新记录——平安银行西安分行4月初开业的一则消息，颇为抓人眼球，也让商业银行挺进西部的网点战略，陡然升温。

《投资者报》从平安银行内部了解到，2013年该行在网点方面的推进策略是：一是在监管政策允许的情况下，最大化建设网点。二是在有网点的区域加大ATM、CIS等自助设备投入。三是与一流的国际企业合作建立科技含量较高的创新型网点，以此来引领公司其他网点的科技化水平。四是在发展物理性网点的同时，在网银、手机银行、移动终端等方面加大投入力度，使得客户可以在线上完成交易，减少对物理网点的依赖。

而作为平深整合顺利收官后新平安银行开设的第一家分行，西安分行的开业是该行落实“内涵式”与“外延式”发展并举，加快分支行网点建设与发展的重要战略举措。未来，平安银行在加快网点建设的同时，将通过创新综合金融服务模式，提升网点的经营水平，以进一步提升网点的效益。

线上线下加快网点扩张

在金融脱媒、利率市场化给整个银行业经营带来一系列挑战的背景下，已经完成平深整合的平安银行网点扩张战略正在全速前进。据平安银行内部人士向记者透露，自去年9月以来，平安银行便已拉开全国网点高速扩张的帷幕。2012年年报资料显示，平安银行全年新增网点55家，其中一级分行1家，二级分行5家，另有49家新增支行网点。同时，平安银行还将以福州和厦门为中心的海西经济圈、成都和重庆为中心的成渝经济圈、郑州为中心的中原经济区和西安为中心的关天经济区纳入到该行的综合金融版图内。

在这位人士看来，未来几年将是平安银行实现超常规、跨越式发展的战略机遇期。网点扩张，是平安银行战略重点之一。其中，线上线下两条腿跑路加快网点扩张，是平安银行的最大特色。记者了解到，未来，平安银行除了加大各物理网点铺设力度之外，还将利用现代科技手段，在网上银行、手机银行、移动终端等加大投入，加快产品和服务创新步伐，颠覆传统银行业网点模式的挑战，探索非物理渠道发展和创新的模式，实现综合金融网络覆盖的弯道超车。这一思路，也是当下不少商业银行尤其是股份制银行的共同“理想”。

上述人士进一步向记者透露，平安银行各新开分行将依托平安集团的综合金融优势，重点发展供应链金融、小微业务、信用卡等核心业务，并通过集中营销和交叉销售的方式做出自己的特色，进一步提升核心竞争力。目前，以综合金融为核心，平安银行的创新步伐不断加大，较为明显的就是以中小企业为核心的小微金融业务。为助力各区域经济中心的中小企业，平安银行已推出“小微贷”、“新一贷”、“线上供应链金融”和“通联通”等一系列信贷、结算产品与品牌。

四轮驱动的发展战略

在网店扩张等各项战略的综合支持下，据平安银行有关人士透露，该行的发展目标是未来3~5 年要进入股份制商业银行的第二梯队，5~8 年进入第一梯队，8年以后零售与批发并重，未来则以零售为主，实现平安银行“最佳银行”三步走的战略。

具体而言，其发展战略是公司业务、零售业务、金融同业业务和投行业务四轮驱动，充分利用平安集团的综合金融优势，创造其他同业无法复制的优势。“未来，新平安银行将在新管理层的带动下进行事业部制改革，且将建立有别于其他商业银行的事业部，将重点放在有资源禀赋的稀缺领域和与老百姓衣食住行等生活消费品相关的领域。”

他同时透露，规模扩张是未来银行发展的重要战略目标，面对在国家战略指引下的西部大开发、中部崛起的发展热潮，平安银行各地分行将以“紧跟区域经济、立足中心城市、扶持中小企业”为经营思路，重点支持以区域中心城市及周边城市为中心的基础建设、高科技企业及优质中小企业，在当地塑造特色品牌。

在传统优势公司金融方面，平安银行则会充分发挥原有的供应链金融优势，对分行所在地生产型企业、集团型企业、贸易类企业、成长型中小企业的上、中、下游，提供全方位、全产业链的金融服务。

零售银行方面，平安银行将针对“圈链会”为目标的小微企业集群，以平安卡“一账通”为龙头，以财富管理为基础，充分发挥平安集团综合金融优势，以银行为分销主体，以信托、证券、基金、保险为平台，积极拓展综拓、数据库营销等新渠道，着力为客户提供“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的金融产品和服务。

而信用卡在平安集团的交叉销售将是银行的另外一个利润增长点该行将依托平安集团强大的客户资源进行精准营销，有效的实现资源的整合。